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Positive Power & Influence®

Positive Power & Influence®
O QUE É

É um Programa de desenvolvimento da Influência que tem como premissa que os influenciadores fortes cumprem os seus objetivos pessoais enquanto mantêm e nutrem relações de trabalho importantes. 

O DESAFIO

Cumprir os objectivos ao mesmo tempo que se mantêm as relações parece simples, mas na prática pode ser extremamente desafiador. Muitas pessoas atingem os seus objetivos apenas à custa de relacionamentos importantes. Outros habitualmente evitam situações de influência desafiadoras, em detrimento do cumprimento das suas metas de trabalho.

Atingir objetivos como ganhar aceitação de ideias, assegurar a cooperação, sintonizar as agendas e sustentar a ação,  ao mesmo tempo que se desenvolve relações de trabalho importantes, é um desafio para a maioria das pessoas. Para fazer as coisas acontecerem nas organizações, é necessário influenciar positivamente os outros - colegas, chefes, clientes e fornecedores - dentro e fora da organização. Além disso, as pessoas reagem a estilos de influência diferentes e as circunstâncias também fazem variar qual o estilo de liderança que terá mais sucesso. Por tudo isto, a flexibilidade no uso de diferentes abordagens de influência é fundamental. 

Cada vez mais é difícil influenciar as pessoas, pois com a complexidade crescente do trabalho e a globalização, é necessário influenciar mais pessoas e pessoas de diferentes culturas e idades. Para além disso, o poder posicional - status, recursos, expertise – está a ser corroído pela tecnologia. Isto significa que está a ocorrer uma mudança das normas organizacionais e sociais, que por sua vez significa que se espera que todos exerçam o seu poder e influência pessoais, independentemente da sua posição na organização. 

A influência faz parte das competências decisivas para se ser bem sucedido no trabalho e na vida pessoal, e por isso é sempre um bom investimento desenvolver esta competência até à excelência.

as nossas soluções

Programa internacional Positive Power & Influence®, criado pela SMS - Situation Management Systems. 

O Positive Power and Influence (PPI®) é um programa de formação através do qual os colaboradores da sua organização irão aprender o poder da influência que os ajudará a serem bem-sucedidos no seu trabalho. O programa permite aos participantes obterem uma visão dos seus comportamentos de influência, diagnosticarem cada situação de influência que encontram e, em seguida, aplicarem o estilo de influência que será mais eficaz.

Com base no inovador Influence Model® e usando feedback intenso e constante, os participantes irão aprender formas flexíveis de melhorar a influência, em função da pessoa, do objetivo e da situação.

 

 

O PPI® tem um impacto permanente nos indivíduos e nas organizações. Os colaboradores experimentarão uma mudança profunda na sua compreensão do poder de influência, na sua presença e impacto, e no melhor método de lidar com situações novas ou desafiantes.

Quando os participantes terminam o programa têm muito claro quais são as suas forças em termos de influência e sabem exatamente o que podem fazer para aumentar o seu impacto. Eles percebem como os seus valores e crenças interferem na sua capacidade de influência e como podem ultrapassar essas dificuldades. Assim, eles podem ser colaboradores eficientes e autênticos no seu local de trabalho.

Os participantes têm acesso a um conjunto de ferramentas que os ajudarão a avaliar as situações, descobrindo quais os objetivos e motivações dos outros – para que possam planear as suas ações de maneira mais eficiente

O programa usa diagnóstico de perfil ISQ e treino na utilização dos estilos de influência, aumentando o seu desenvolvimento ativo. 

Quote

A chave para uma liderança de sucesso hoje é influência, não autoridade.

Ken Blanchard
Curiosidade

A SMS executou um levantamento de dados feito antes de um programa PPI e 4 semanas depois do mesmo. Quando comparado com os 25% que sentiam que poderiam ter sucesso antes da participação no programa, 75% dos participantes têm sucesso, ou tiveram sucesso, contra uma situação desafiante após programa.

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