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Positive Power & Influence®

Positive Power & Influence®
O que é

É um Programa de desenvolvimento da Influência que tem como premissa que os influenciadores fortes cumprem os seus objetivos pessoais enquanto mantêm e nutrem relações de trabalho importantes. 

Desafio

Cumprir os objectivos ao mesmo tempo que se mantêm as relações parece simples, mas na prática pode ser extremamente desafiador. Muitas pessoas atingem os seus objetivos apenas à custa de relacionamentos importantes. Outros habitualmente evitam situações de influência desafiadoras, em detrimento do cumprimento das suas metas de trabalho.

Atingir objetivos como ganhar aceitação de ideias, assegurar a cooperação, sintonizar as agendas e sustentar a ação,  ao mesmo tempo que se desenvolve relações de trabalho importantes, é um desafio para a maioria das pessoas. Para fazer as coisas acontecerem nas organizações, é necessário influenciar positivamente os outros - colegas, chefes, clientes e fornecedores - dentro e fora da organização. Além disso, as pessoas reagem a estilos de influência diferentes e as circunstâncias também fazem variar qual o estilo de liderança que terá mais sucesso. Por tudo isto, a flexibilidade no uso de diferentes abordagens de influência é fundamental. 

Cada vez mais é difícil influenciar as pessoas, pois com a complexidade crescente do trabalho e a globalização, é necessário influenciar mais pessoas e pessoas de diferentes culturas e idades. Para além disso, o poder posicional - status, recursos, expertise – está a ser corroído pela tecnologia. Isto significa que está a ocorrer uma mudança das normas organizacionais e sociais, que por sua vez significa que se espera que todos exerçam o seu poder e influência pessoais, independentemente da sua posição na organização. 

A influência faz parte das competências decisivas para se ser bem sucedido no trabalho e na vida pessoal, e por isso é sempre um bom investimento desenvolver esta competência até à excelência.

Soluções

Programa internacional Positive Power & Influence®, criado pela SMS - Situation Management Systems. 

O Positive Power and Influence (PPI®) é um programa de formação através do qual os colaboradores da sua organização irão aprender o poder da influência que os ajudará a serem bem-sucedidos no seu trabalho. O programa permite aos participantes obterem uma visão dos seus comportamentos de influência, diagnosticarem cada situação de influência que encontram e, em seguida, aplicarem o estilo de influência que será mais eficaz.

Com base no inovador Influence Model® e usando feedback intenso e constante, os participantes irão aprender formas flexíveis de melhorar a influência, em função da pessoa, do objetivo e da situação.

 

 

O PPI® tem um impacto permanente nos indivíduos e nas organizações. Os colaboradores experimentarão uma mudança profunda na sua compreensão do poder de influência, na sua presença e impacto, e no melhor método de lidar com situações novas ou desafiantes.

Quando os participantes terminam o programa têm muito claro quais são as suas forças em termos de influência e sabem exatamente o que podem fazer para aumentar o seu impacto. Eles percebem como os seus valores e crenças interferem na sua capacidade de influência e como podem ultrapassar essas dificuldades. Assim, eles podem ser colaboradores eficientes e autênticos no seu local de trabalho.

Os participantes têm acesso a um conjunto de ferramentas que os ajudarão a avaliar as situações, descobrindo quais os objetivos e motivações dos outros – para que possam planear as suas ações de maneira mais eficiente

O programa usa diagnóstico de perfil ISQ e treino na utilização dos estilos de influência, aumentando o seu desenvolvimento ativo. 

Quote

A chave para uma liderança de sucesso hoje é influência, não autoridade.

Ken Blanchard
Curiosidade

A SMS executou um levantamento de dados feito antes de um programa PPI e 4 semanas depois do mesmo. Quando comparado com os 25% que sentiam que poderiam ter sucesso antes da participação no programa, 75% dos participantes têm sucesso, ou tiveram sucesso, contra uma situação desafiante após programa.

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