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Elevator Pitch para o cliente

Elevator Pitch para o cliente
O QUE É

É uma técnica de apresentação de um projeto, de uma ideia, de uma solução, em poucos segundos ou minutos, demostrando os seus benefícios para despertar o interesse do interlocutor.

O DESAFIO

Cada vez mais são utilizados os “Elevator Pitchs” nas organizações internacionais e nas start-ups para explicarem os seus negócios a outros. É assim necessário que os seus profissionais conheçam e apliquem eficazmente esta técnica de apresentação de um produto ou serviço muito rápida.

Com efeito, é um dos métodos mais eficientes para chegar a novos compradores e clientes com uma mensagem vencedora numa situação não planeada. 

as nossas soluções

Nas formações de Elevator Pitch treinamos a capacidade de:

Quote

O comprador está sempre sintonizado em uma estação de rádio: WIIFM (What's In It For Me). O resto é filtrado como ruído

Steve Woodruff
Curiosidade

A analogia ao elevador deve-se ao facto de que o tempo gasto para esse discurso deve durar de trinta segundos a dois minutos, que é o tempo típico de uma viagem de elevador. Remete para o cenário de um encontro inesperado com alguém interessante dentro do elevador.

Caso a conversa nesse curto tempo "dentro do elevador" seja interessante e de valor agregado, existe a possibilidade de continuar após a viagem, originar uma troca de cartões de visita, ou até mesmo uma reunião com a finalidade de discutir melhor o assunto. Pode ser utilizado em muitas situações transformando momentos impróprios em conversas pertinentes.