Bright Concept
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PROSales

PROSales
O QUE É

Programa de transformação da organização das vendas. Não é formação mas sim team coaching focado no cliente.

O DESAFIO

O Desafio é não ser seduzido pelo o que quer ver quando pensa acerca da estratégia de vendas.

Este programa é excelente quando uma organização de vendas quer:

  • Aumentar a eficiência e eficácia no fecho de vendas complexas
  • Mover-se de vendas reativas para vendas ágeis, adaptativas e proactivas
  • Passar de uma orientação para o produto para uma orientação para o valor para o cliente
  • Trabalhar com mais orientação para a equipa
  • Desenvolver uma compreensão do processo de venda comum com outros departamentos 
as nossas soluções

A metodologia PROSales inclui Workshops com os Stakeholders, entrevistas com os gestores de vendas  chave, Workshops e team coachings  com os participantes, numa intervenção que dura entre 6 meses e 2 anos.

Quote

Se tivesse perguntado aos clientes o que eles queriam, eles teriam dito um cavalo mais rápido.

Henry Ford
Curiosidade

Os consumidores têm um insight limitado em relação às suas reais preferências.” Isto é especialmente verdade com produtos que saão radicalmente diferentes... Eles têm dificuldade em imaginar uma nova realidade.”

Itamar Simonson – Graduate School of Business, Stanford University