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StoryTelling nas Vendas

StoryTelling nas Vendas
O QUE É

Storytelling nas Vendas é a capacidade de contar histórias relevantes, com palavras ou recursos audiovisuais para convencer um cliente a comprar um produto ou serviço.

O DESAFIO

Todas as pessoas gostam de uma boa história. Ainda mais no que que toca a vendas. Com efeito, após uma apresentação, 63% dos ouvintes lembram-se da história. Apenas 5% se lembra das estatísticas. (Chip & Dan Heath)

Contar uma história é uma das maneiras mais eficazes para obter a atenção de alguém, e ao fazê-lo estará a estabelecer uma conexão com o ouvinte, ajudando-o a identificar-se com aquilo que vende – a sua empresa, produto, etc.

Com essa história estará a mostrar aos possíveis clientes o valor que o produto pode obter, por exemplo ao demonstrar o uso na sua própria empresa e o modo como trouxe valor à mesma.

as nossas soluções

Neste programa os seus colaboradores aprenderão o poder das histórias no ato de venda e passarão a:

Quote

Porque deve tornar o seu discurso numa história? As pessoas odeiam discursos e as pessoas adoram histórias.

Eric Glustrom
Curiosidade

Dados de Origin/Hill Holliday, através de uma amostra de 3000 participantes online (23-65 anos):