O que é Persuasão

A perceção do perfil comunicacional do nosso interlocutor e o conhecimento do próprio perfil, é um elemento facilitador na liderança de uma equipa, na relação com os pares ou na interação com os clientes, ao potenciar a Persuasão e o impacto e influência ou ao reduzir potenciais fontes de conflito.

Influência no dicionário significa “dominar; afetar; mudar; alterar o rumo dos acontecimentos…”. Nos nossos programas trabalhamos apenas a influência positiva, ou seja, o foco é como alcançar o poder pessoal e atingir os objetivos, e, ao mesmo tempo manter ou fortalecer as relações no trabalho.

Qual é a importância de Persuadir pessoas?

É cada vez mais difícil exercer influência, pois a crescente complexidade do trabalho e o aumento da tendência para a globalização tornou necessário influenciar não só uma quantidade maior de pessoas, mas também pessoas de diferentes culturas e idades.

A Oxford Languages descreve a influência como “a capacidade de afetar o caráter, o desenvolvimento ou o comportamento de alguém, ou algo, ou o próprio efeito”. Essa competência tornou-se um dos principais efeitos da comunicação que se pode experienciar. Também pode se tornar sinónimo de “poder” e como tal, no fórum profissional, está ligado à capacidade de liderança. No entanto, pode ser desenvolvido por qualquer pessoa.
Influência não é apenas fazer o seu plano ou pensamento avançar apesar das opiniões ou ações de outros. Muitas vezes as pessoas não conseguem ser persuasivas porque assumem que influenciar alguém é fazer com que essa pessoa concorde com elas. A influência pode ser demonstrada e construída com ações e intenções simples, que procuram a conexão com alguém.

Assim capacidade de persuasão, a adaptação do estilo de comunicação e a identificação correta das necessidades tornam-se elementos essenciais.

Soluções sobre Persuasão

Com o objetivo de aumentar a influência pessoal positiva e o seu impacto na sua vida pessoal e profissional, elaboramos um programa à medida das suas necessidades próprias, abordando temas como:

Os vários tipos de Influência
Persuasão e assertividade - como comunicar de modo positivo
Criar ligação através do Storytelling
Como influenciar vários tipos de pessoas
Como criar um contexto propício para aceitarem a mensagem
O perfil comunicacional e a metodologia DISC
Reconhecer e aplicar padrões de comunicação.
Adaptar o formato e a estrutura da mensagem
Potenciar o impacto e influência comunicacional
Reduzir potenciais fontes de conflito

Pense duas vezes antes de falar, porque as suas palavras e influência plantarão a semente do sucesso ou do fracasso na mente de outra pessoa.

Napoleon Hill

Curiosidades sobre Persuasão

As primeiras impressões são fundamentais. Estudos mostraram que mesmo após várias interações — boas ou más — a sua opinião ainda será construída naquele primeiro encontro.
Muitos acreditam que ter Influência só é possível para pessoas naturalmente carismáticas e charmosas. Mas, na verdade, é para aqueles que estão dispostos a ser versáteis e adaptáveis!
Os números são grandes influenciadores. Estudos mostraram que apoiamos as nossas decisões em números, por exemplo, se o preço for de US$ 1,99, atrairá muito mais pessoas do que se o vender por US$ 2,00, mesmo que a diferença seja de US$ 0,01.