Técnicas de Venda são um conjunto de procedimentos utilizados ao longo do processo de venda. São os recursos de um vendedor, que os utiliza com o objetivo de concretizar a venda e ter sucesso.
De entre as várias técnicas existentes, um bom vendedor deve escolher as que vai utilizar na sua venda de acordo com o perfil do cliente, objetivos, etc.
O que torna alguns comerciais melhores que outros?
Estudos mostram que cerca de 20% a 60% de negócios são perdidos por indecisão dos clientes, e não por competição, pelo que é importante criar técnicas que desafiem os clientes a dizerem-lhe sim.
Neste programa transmitimos técnicas de venda especificas que permitirão aos comerciais atingirem os resultados desejados.
O seu departamento de vendas terá acesso a ferramentas que lhe permitirão fazer melhor o seu trabalho de vendedores suprimindo as necessidades do seu cliente, assim como a identificar quais as abordagens comerciais mais eficazes consoante o estilo do cliente.
Com o nosso programa, os seus colaboradores ganharão a capacidade de concretizar vendas e manter clientes satisfeitos.
A maioria das pessoas pensa que “vender” é o mesmo que “falar”. Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais importante de seu trabalho.