Positive Power & Influence®

Está cansado de falar e dar ordens sem que nada fique como pediu? Tem a impressão de que as pessoas ao seu redor não o estão a ouvir? Sente-se como se não fosse valorizado pela sua equipa e colegas? Que não tem influência sobre eles? Sente que a sua autoridade é questionada?

E, já descobriu que lutar contra as pessoas para conseguir fazer as coisas do seu jeito geralmente dá resultado, mas fazem-nas de qualquer outra maneira que não a sua?

No mundo empresarial de hoje, é necessário encontrar uma estratégia para atingir metas de forma eficaz e justa, mantendo relações de trabalho saudáveis ​​- uma estratégia que não depende exclusivamente do poder que acompanha a sua posição ou status na empresa.

Cumprir os objetivos ao mesmo tempo que se mantêm as relações parece simples, mas, na prática, pode ser extremamente desafiador. Muitas pessoas atingem os seus objetivos apenas à custa de relacionamentos importantes. Outros habitualmente evitam situações de influência desafiadoras, em detrimento do cumprimento das suas metas de trabalho.

Atingir objetivos como ganhar aceitação de ideias, assegurar a cooperação, sintonizar as agendas e sustentar a ação, ao mesmo tempo que se desenvolve relações de trabalho importantes, é um desafio para a maioria das pessoas.

Mais do que nunca surge a necessidade de cativar. Isto é trabalhar para metas enquanto - e não às custas de - constrói relacionamentos construtivos, motivadores e duradouros e manter o bem-estar da sua equipa.

Para fazer as coisas acontecerem nas organizações, é necessário influenciar positivamente os outros - colegas, chefes, clientes e fornecedores - dentro e fora da organização. Além disso, as pessoas reagem a estilos de influência diferentes e as circunstâncias também fazem variar qual o estilo de liderança que terá mais sucesso. Por tudo isto, a flexibilidade no uso de diferentes abordagens de influência é fundamental. 

Cada vez mais é difícil influenciar as pessoas, pois com a complexidade crescente do trabalho e a globalização, é necessário influenciar mais pessoas e pessoas de diferentes culturas e idades. Para além disso, o poder posicional - status, recursos, expertise – está a ser corroído pela tecnologia. Isto significa que está a ocorrer uma mudança das normas organizacionais e sociais, que por sua vez significa que se espera que todos exerçam o seu poder e influência pessoais, independentemente da sua posição na organização. 

A influência faz parte das competências decisivas para se ser bem-sucedido no trabalho e na vida pessoal, e por isso é sempre um bom investimento desenvolver esta competência até à excelência.